GSE CONSEIL accompagne les PME, ETI et Groupes en identifiant et intégrant les Experts et Managers spécialistes du marketing, de la relation commerciale et de la force de vente : KAM, Market Managers, Commerciaux, Responsable ou Directeur Commercial. Nous maîtrisons les spécificités organisationnelles et les contraintes de ces métiers. Que votre profil privilégie une dominante technique/produit ou soit valorisée par une posture managériale, nous saurons vous apporter notre expertise afin de cibler au mieux votre projet.

Notre client s’engage à offrir des solutions de pointe dans le domaine des machines spéciales. Avec une présence mondiale et une vision tournée vers l'avenir, notre client revoit son organisation interne afin de répondre aux exigences d’innovation et d’amélioration continue. Avec +50% de CA d’ici à 3 ans comme principal objectif, la relation client et la compréhension en temps réel des tendances de marché deviennent des priorités essentielles. Notre client a besoin de vous pour naviguer dans les segments de marché stratégiques et déployer sa notoriété. Nous vous proposons de devenir leur prochain Market Manager H/F !

Vous avez une passion pour les stratégies de marché et l'innovation ? Vous aspirez à jouer un rôle clé dans la croissance et la réussite d'une entreprise française réussissant son développement international ? Voilà le poste que nous vous proposons…

Votre mission

En tant que Market Manager, vous serez le pilier central de la stratégie de marché. Votre rôle sera de développer, articuler et piloter des stratégies de segment de marché avec pour objectif d'améliorer Chiffre d’Affaires et rentabilité. Vous collaborerez étroitement avec les différentes fonctions du Groupe et les filiales pour aligner les priorités clés et les segments respectifs.

Vos responsabilités

1. Connaissance du marché

·      Comprendre le paysage concurrentiel et acquérir des insights B2C et B2B

·      Segmentation et analyse de marché

·      Segmentation des clients (parts de marché, gamme de produits, capacités installées)

·      Suivi des clients et prospects dans toutes les régions (EMEA, APAC, Amériques)

·      Identification des besoins des segments/clients et des opportunités de marché

·      Évaluations et suivi des concurrents

·      Collaboration avec l’équipe marketing pour gérer les flux d'informations internes et externes

2. Stratégie de marché et gestion du portefeuille

·      Travailler avec l'équipe de direction sur des stratégies de mise sur le marché

·      Contribuer au plan de vente à 3 ans du Groupe et aux plans de stratégie de développement transversaux liés aux marchés stratégiques

·      Collaborer avec les filiales pour identifier les poches de croissance grâce à l'innovation de marché ou de produit

·      Codiriger avec la R&D la feuille de route et le pipeline des nouvelles plateformes produits

·      Créer des propositions de valeur uniques spécifiques à l'offre de produits et aux plans de croissance des segments

3. Développement commercial et gestion des comptes clés (KAM)

·      Diriger le développement et l'exécution des stratégies de comptes à long/moyen terme à travers les régions pour les grands comptes dont vous êtes responsable

·      Établir des plans de compte sur 3 ans pour chaque compte

·      Organiser une tournée annuelle dans les régions pour partager et mettre en œuvre le plan de compte clé

·      Bâtir, promouvoir et contribuer au développement de partenariats et de relations à long terme avec les clients.

·      Assister les filiales dans le développement des solutions et stratégies de vente appropriées pour chaque marché prioritaire

·      S'engager mensuellement avec les équipes de compte pour analyser la performance et identifier les opportunités de marché

Les conditions de travail

Evoluant dans un contexte international, votre quotidien sera largement occupé par des échanges en anglais. Peu importe votre lieu de résidence, le poste étant en total télétravail. En effet, entre vos déplacements à l’international et vos allers-retours au siège, il n’y a pas de contrainte géographique.

Pourquoi rejoindre notre client ?

Vous travaillez dans un environnement international où vos décisions auront un fort impact stratégique. Vous collaborez avec des équipes de R&D dynamiques pour créer des solutions complexes de pointe.

Vous bénéficiez d’un environnement d’entreprise en pleine dynamique de croissance, environnement plus propice à des mobilités et évolutions internes.

Issu(e) d’une Ecole de Commerce ou d’Ingénieur, votre expérience vous a permis de consolider des compétences en Analyse de marché, Stratégie de marché, Développement commercial et Gestion de projet.

Vous avez démontré vos compétences analytiques par la maîtrise des outils d'analyse de données et la capacité à interpréter des données complexes.

Vous savez inspirer et motiver les équipes tout en établissant une vision stratégique claire. Vous vous montrez proactif dans la recherche de nouvelles opportunités de marché et dans la proposition de solutions innovantes. Pour cela, vous vous appuyez sur de solides compétences en communication.

Enfin, vous êtes clairement orienté Résultats et parlez un anglais courant.